Predsjednik Uprave E.ON Hrvatska: Partner smo u izgradnji novog energetskog tržišta

Hrvatska tvrtka kćer njemačke E.ON Grupe, jednog od najvećih europskih operatera energetskih mreža i energetske infrastrukture, s prvim danom tekuće godine ušla je u petu godinu poslovanja na našem tržištu. U razgovoru s predsjednikom Uprave E.ON Hrvatske Andreasom Rörigom osvrnuli smo se na ostvarenja tvrtke u prethodnom razdoblju i planove za nadolazeće mjesece i godine te analizirali aktualne trendove na domaćem i globalnom energetskom tržištu.

Kako biste općenito ocijenili tržišna kretanja na energetskom tržištu Europe u 2023. godini, nakon turbulentnih 2021. i 2022. godine, je li kratkoročno ili dugoročno došlo do stabilizacije cijena, opskrbnih pravaca i izvora opskrbe električnom energijom i plinom?

- Ako jednom riječju trebam sažeti ono što je obilježilo energetsku krizu s kojom smo se suočavali posljednje dvije godine, to je nepredvidivost. Iako svjedočimo stabilizaciji cijena energenata, cijene se vjerojatno nikad neće vratiti na razine na kojima su bile 2020. godine i nužno je da se prilagodimo novoj normali. Unatoč tome, situacija na energetskim tržištima je i dalje vrlo napeta zbog geopolitičkih nestabilnosti i gospodarskog usporavanja u Europi potaknutog inflacijom, višim troškovima zaduživanja i visokim razinama duga.

Što se tiče razvoja, optimistični smo i očekujemo nastavak pozitivnog trenda ubrzavanja u tri glavna područja: dekarbonizacija, decentralizacija i digitalizacija. Za rješenjima iz obnovljivih izvora energije s niskim udjelom ugljika i bez emisija potražnja će i dalje rasti kako za kućanstva tako i za poslovne kupce, općine i gradove. Energija sunca i vjetra sve je važnija, a elektromobilnost također uzima maha, gdje se istovremeno razvijaju strategije daljnjih razvojnih potreba zelene mobilnosti.

Povećanje udjela obnovljivih izvora energije dovest će do veće energetske neovisnosti tržišta i stabilnosti cijena. Stoga su zelena elektrifikacija, poboljšanja energetske učinkovitosti i prelazak na rješenja s niskom i nultom emisijom ugljika ključne poluge koje su na raspolaganju državama da postignu svoje nacionalne energetske i klimatske ciljeve. S ponosom možemo reći da mi kao E.ON činimo svoju ulogu pouzdanog energetskog partnera na petnaest tržišta u provođenju ove tranzicije.

Imate li preliminarne ili konačne pokazatelje poslovanja E.ON Hrvatska u pogledu prihoda, EBITDA i dobiti za 2023. godinu?

- U 2023. ponovno smo ostvarili snažan operativan i financijski rezultat, uglavnom u našem poslovanju s rješenjima za kupce, demonstrirajući tako snagu naše poslovne strategije. Ostvarili smo operativni rast od 40 posto EBITDA-e u našem sektoru energetskih infrastrukturnih rješenja i 30 posto EBITDA-e u poslovanju odjela Future energy home, usmjerenog na kućne solarne elektrane i manje poduzetnike i obrtnike, rezultati su to kojima jačamo našu tržišnu poziciju u ključnim segmentima poslovanja.

Također, rast smo ostvarili i u našem timu imajući u vidu oko 50 novih kolega koji su nam se pridružili prošle godine i koji svojom stručnošću nastavljaju oblikovati energetski krajolik Hrvatske. Na razini E.ON Grupe, preliminarni financijski rezultati iznad su očekivanja s prilagođenom EBITDA-om od 9,4 milijarde eura, dok su se prognoze kretale na razini 8,6 do 8,8 milijardi eura. Ovi rezultati pokazuju relevantnost naše strategije i pozicioniraju E.ON kao holističkog energetskog partnera kućanstvima, poslovnim kupcima i gradovima diljem Europe, istovremeno osiguravajući kontinuiranu i stabilnu opskrbu.

Što biste izdvojili od dosadašnjih poslovnih događanja i pokazatelja poslovanja E.ON-a Hrvatska?

- Teško je izdvojiti neki konkretan događaj jer smo bili uspješni u više područja. Primjerice, proširili smo naše poslovanje u sektoru energetskih infrastrukturnih rješenja gdje smo nastavili s razvojem i širenjem portfelja s rješenjima kojima kupcima omogućavamo brži prelazak na zelenu energetsku tranziciju. Nakon dvije godine zamrznutog tržišta plina i električne energije, ponovno smo aktivirali svoje prodajne aktivnosti nudeći vrlo konkurentnu i raznoliku ponudu za opskrbu plinom i električnom energijom poslovnim kupcima čime smo povećali veličinu našeg portfelja.

Primjetan je bio i rast potražnje za rješenjima u području kućnih solarnih elektrana gdje smo postigli izvrsne rezultate, a sada upotpunjujemo našu ponudu rješenjima za e-mobilnost. Ono što posebno želim istaknuti jest da naša baza kupaca raste sa zadovoljstvom naših kupaca, što pokazuju povratne informacije prikupljene u našim anketama o zadovoljstvu kupaca i povećanjem našeg strateškog NPS-a.

Ostala naša postignuća u 2023. godini su da smo za našeg kupca Plivu pustili u rad najveću solarnu elektranu za nekomercijalnu upotrebu od 9,71 megavata instalirane snage, što odgovara prosječnoj godišnjoj potrošnji 3300 kućanstava u Hrvatskoj. Potpisali smo naš prvi projekt biomase s našim kupcem Bauwerk Group. Elektrana će imati instaliranu neto električnu snagu od 1,1 megavata priključne snage i nešto manje od šest megavata toplinske snage. U Ljubljani smo za kupca Aquafil pustili u rad kogeneracijsko postrojenje koje će pokrivati 50 posto njegovih potreba za električnom energijom i 100 posto potreba za parom za proizvodni proces.

Dodatno, uspješno smo dovršili internu reorganizaciju prodaje, realizirali višemilijunske projekte proširenja plinske distribucijske mreže za industrijsku zonu u području Grada Siska, spojili smo pet distribucijskih tvrtki u jednu tvrtku E.ON Distribucija plina te smo osnažili naše kapacitete i vještine akvizicijom dviju tvrtki specijaliziranih za energetsku učinkovitost i instalaciju solarnih elektrana. Posljednje, ali ne i najmanje važno, napravili smo korak dalje u razvoju pilot-projekta pretvaranja mulja u vodik s našim partnerom DOK-ING-om primivši bespovratna sredstva iz Fonda za inovacije EU, pokazujući našu predanost inovacijama u razvoju čistih tehnologija.

Koji su vaši daljnji razvojni planovi i projekti u godinama koje dolaze?

- Kako bismo ubrzali energetsku tranziciju na hrvatskom i slovenskom tržištu, imamo plan ulaganja od blizu 150 milijuna eura u sljedeće četiri godine za razvoj projekata usklađenih s taksonomijom EU i kompleksnih rješenja u našem sektoru energetskih infrastrukturnih rješenja. Kako je inovacija u središtu vrijednosti E.ON-a, nastavit ćemo ulagati u inovativne i čiste tehnologije kako bismo došli do faze komercijalnog razvoja kao što je projekt u koji smo trenutno uključeni za proizvodnju obnovljivog vodika iz mulja otpadnih voda uz smanjenje otpada.

U našem maloprodajnom poslovanju s energijom nastavljamo prodajne aktivnosti s jasnim fokusom na srednje i male poduzetnike, dok smo se u odjelu Future energy home usredotočili na skaliranje poslovanja s kućnim solarnim elektranama i uvođenje proizvoda kao što je e-mobilnost. E.ON Hrvatska također se etablirao u PV Hub E.ON grupe, mjesto za razmjenu znanja i vještina o solarnim tehnologijama na svim našim tržištima.

Izgradit ćemo daljnje inženjerske kapacitete i sposobnosti u Hrvatskoj kako bismo podržali druga tržišta E.ON-a u dizajnu fotonaponskih rješenja. Konačno, ponosan sam što mogu podijeliti s vama da u proljeće E.ON otvara novu tvrtku u Zagrebu kako bi njemačkim kupcima pružio najsuvremeniju 360° korisničku podršku. Tako je u planu zapošljavanje čak 250 novih stručnjaka do kraja 2025. godine za korisničku podršku, čime ćemo dalje pridonijeti i našem pozicioniranju kao poslodavca.

Naš plan rasta ne možemo ispuniti bez naših stručnjaka i vrijednih zaposlenika. Stoga su nam naši ljudi prioritet i ulažemo u našu politiku ljudskih resursa, među ostalim pružajući našim zaposlenicima još više prilika za obrazovanje uvođenjem E.ON My genius platforme koja sadrži impresivan broj od više od 10.000 tečajeva i tako razvija naše talente.

Je li se prema iskustvu vaše tvrtke pristup kupaca energentima promijenio, posvećuju li više pozornosti ovom segmentu i traže li različite vrste ponuda dobavljača?

- Prije krize energenti su se uzimali zdravo za gotovo, a kada je kriza nastupila, energenti su došli na vrh dnevnog reda vlada, kućanstava, poslovnih zajednica i gradova. Kao tvrtka kojoj su kupci na prvome mjestu, redovito provodimo ankete o zadovoljstvu kupaca iz kojih dobivamo vrijedan uvid u potrebe naših kupaca. Priuštivost i otpornost glavni su razlozi zašto kupci, posebice poduzeća, zadovoljavaju svoje energetske potrebe rješenjima iz obnovljivih izvora energije. Percepcija ovih izvora energije je sada puno bolja.

Glavne prepreke za postavljanje solarnih elektrana, posebice u kućanstvima, povezane su s financijskim aspektima, percipiraju se kao preskupe s predugim povratom ulaganja, uz kompliciranu birokratsku proceduru. Više od polovice ispitanika nije dovoljno informirano i ima strah od tehničkih kvarova. Kao energetska tvrtka poduzimamo cijeli niz aktivnosti za edukaciju i informiranje kupaca o rješenjima iz obnovljivih izvora energije, uključujući i naše kampanje i stručnjake koji su spremni odgovoriti na svako pitanje. Ponosni smo na dobre rezultate iz anketa koji pokazuju da smo prepoznati kao energetski partner prvog izbora za kupce koji traže neovisne i zelene izvore energije.

Kakva su vaša očekivanja od budućih poteza Vlade po pitanju regulacije cijena električne energije i plina, što je ključni dio Vladinog energetskog paketa pomoći kućanstvima te malim i srednjim poduzećima s rokom do kraja ožujka ove godine?

- Ako pogledamo svijetlu stranu, kriza je potaknula osjećaj hitnosti u smanjenju naše ovisnosti o ruskom plinu i fosilnim gorivima te apsolutnu potrebu za ubrzanjem energetske tranzicije, ponajviše povećanjem ciljeva energetske učinkovitosti i ubrzanjem razvoja rješenja iz obnovljivih izvora energije. Jasni i predvidljivi rokovi za provedbu ovih aktivnosti su nužni i za naše strateško planiranje i procese donošenja odluka.

Za razliku od mehanizama ograničenja cijena sa širokim dosegom, subvencije koje su usmjerene samo prema onima kojima su najpotrebnije, ugroženim kućanstvima i malim poduzetnicima, mogu imati značajniji utjecaj na smanjenje troškova energije za one koji su u ekonomskim poteškoćama. Gledajući unaprijed, nadamo se da će djelovanje vlade postići pravu ravnotežu između regulacije i tržišne dinamike, potičući snažan i konkurentan energetski sektor. Također se zalažemo za doradu i poboljšanje sustava poticaja u projektima obnovljivih izvora energije.

U konačnici, sve veći udio obnovljivih izvora energije stabilizira cijene energije, potičući sigurniju i održiviju energetsku budućnost. Također, podizanje javne svijesti i obrazovanja o ekološki prihvatljivim praksama može dodatno ubrzati zelenu tranziciju. Neophodno je da donositelji odluka i politika redovito preispituju i ažuriraju politike kako bi ostali u skladu s razvojem tehnologija i najboljih svjetskih praksi. E.ON, koji djeluje na više europskih tržišta, ima dragocjeno iskustvo i voljni smo to iskustvo podijeliti sa svim ključnim dionicima i djelovati kao partner u izgradnji novog energetskog tržišta Hrvatske.

Poznato je da se E.ON odlučio za strateški cilj postizanja klimatske neutralnosti do 2040. godine, je li tvrtka još uvijek predana tom cilju, kako ga namjerava postići i koje su najveće prepreke na tom putu?

- E.ON je u potpunosti predan postizanju klimatske neutralnosti do 2040. kao predvodnik ubrzanja energetske tranzicije na svim tržištima na kojima posluje. Nedavno ažurirani investicijski plan tvrtke odražava ovu ambiciju s povećanim proračunom od 35 milijardi eura do 2027. kako bi se postigao opipljiv učinak. Ulaganjem u obnovljive izvore energije, naš je cilj prijeći na portfelj koji se pretežno sastoji od čistih i održivih izvora. E.ON u Hrvatskoj također je predan ambicioznim ciljevima i teži preuzimanju vodeće uloge u tranziciji na zelenu energiju.

Predani smo zaštiti okoliša i klime, vodeći svojim primjerom uz snažnu usmjerenost pružanju rješenja za čistu energiju i inovativnih pristupa usmjerenih na kupca za kućanstva, tvrtke i zajednice. Naši ambiciozni ciljevi obvezuju nas da budemo predvodnik ove tranzicije, pridonoseći održivijoj i ekološki prihvatljivijoj budućnosti. Uspješno smo smanjili potrošnju energije i emisije ugljika u našem svakodnevnom poslovanju. Nadalje, aktivno radimo na povećanju našeg portfelja temeljenog na održivim energetskim rješenjima koja također donose dodatne tehnologije na hrvatsko tržište poput poticanja proizvodnje električne i toplinske energije iz obnovljivih izvora energije, uvođenje novih rješenja za potpunu energetsku neovisnost kućanstava, širenje usluga e-mobilnosti, geotermalna rješenja i razvoj inovativnih tehnologija za korištenje vodika.

Kada govorimo o Njemačkoj, gdje je sjedište E-ON-a, puno se govori o recesiji, štrajkovima i krizi kroz koju prolazi tamošnje gospodarstvo, je li to kriva ili pretjerana slika ukupnih trendova u njemačkom gospodarstvu? Kakav je utjecaj usporavanja njemačkog gospodarstva na poslovanje E.ON-a?

- Njemačko gospodarstvo se trenutno suočava s određenim izazovima. U tom kontekstu, E.ON-ov poslovni model i financijska izvedba pokazuju snažnu otpornost. Diverzificirani portfelj aktivnosti pokazao se kao učinkovita strategija za ublažavanje rizika. Aktivno tražimo najbolja rješenja i najbolje prakse ne samo unutar Njemačke nego i u svim državama članicama u kojima E.ON posluje gdje smo usredotočeni na suradnje i partnerstva s međunarodnim dionicima kako bismo prevladali te izazove.

Čvrsto vjerujem da bi obje zemlje, Hrvatska i Njemačka, mogle imati obostranu korist od jače suradnje. Energetski sektor trebao bi biti visoko na dnevnom redu i mi kao E.ON spremni smo zajednički graditi održiviju budućnost. Strategija E.ON-a, s digitalizacijom kao ključnim stupom, omogućuje nam da iskoristimo operativnu učinkovitost zahvaljujući analizi podataka, umjetnoj inteligenciji, pametnim brojilima i inteligentnim upravljanjem energetskom mrežom dok također značajno poboljšava iskustvo kupca. E.ON je u najboljoj poziciji od svih ostalih energetskih tvrtki da postane platforma za zelenu energetsku tranziciju Europe, i ostaje više nego ikad predan opskrbi domova, tvrtki i industrija pouzdanom, pristupačnom i čistom energijom.

U Hrvatskoj se često može čuti da smo postali energetsko čvorište ovog dijela Europe, dijeli li E.ON to stajalište i što još Hrvatskoj treba za veću prihvatljivost energetskih investicija?

- Hrvatska, pod obiljem sunca i raznolikim prirodnim izvorima, ima ogroman potencijal za obnovljivu energiju, posebice solarnu. E.ON prepoznaje stratešku važnost Hrvatske i zemlju vidi kao ključnog igrača u zadovoljavanju rastućih energetskih potreba u ovom dijelu Europe. Unatoč značajnom potencijalu Hrvatske, realizacija projekata obnovljivih izvora energije, posebice solarne energije, i dalje je iznenađujuće nisko. Izazovi kao što su nepostojanje poticajnog programa subvencioniranja, spori procesi izdavanja dozvola, iako primjećujemo poboljšanje, i umjetno niske cijene električne energije i plina koče stvarne potencijale uštede energije i obeshrabruju ulaganja u obnovljive izvore energije. Jasne i dosljedne politike s potrebnim ulaganjima u mrežu, uz liberaliziranije tržište i stabilan regulatorni okvir, nedvojbeno će učiniti zemlju privlačnijom potencijalnim ulagačima.

Naš pristup je poziv na otvoreni razgovor i nije usmjeren na kritiku, već na pronalaženje konkretnog i konstruktivnog rješenja kroz suradnju. Zajednički cilj je osigurati stabilnu i pouzdanu opskrbu energijom, pravedne cijene i sigurnost sustava, čime će se u konačnici povećati energetska neovisnost Hrvatske i pozicionirati nas kao regionalnog lidera. Pozivamo na zajednički rad, uspostavljanje partnerstva s ključnim dionicima za svjetliju energetsku budućnost i doista vjerujemo da Hrvatska ima sve predispozicije da postane lider u regiji.

Sadržaj nastao u suradnji sa E.ON Hrvatska