O Vuku s Wall Streeta, Jordanu Belfortu, snimljen je istoimeni film u kojem ga je glumio Leonardo DiCaprio, a režirao ga Martin Scorsese. Malo tko za života dobije film. Vuk s Wall Streeta proslavio se kad je 1999. priznao krivnju za prijevaru investitora na burzi. Proveo je 22 mjeseca u zatvoru, pokajao se, pomogao pravosuđu da pravdi privede i brojne druge uključene u taj slučaj, da bi 2007. objavio svoje memoare ‘Vuk s Wall Streeta‘ i okrenuo novo, potpuno drugačije poglavlje u životu.
Danas je Jordan Belfort jedan od najpoznatijih prodajnih trenera i motivatora u SAD-u, naplaćujući desetke tisuća dolara za privatne sastanke. Usto je i vrlo aktivan investitor.
Od malena je bio poduzetan. Rodio se u Bronxu 1962. godine u židovskoj obitelji. Roditelji su mu bili računovođe, ali Belforta je zanimalo više. Tijekom škole počeo je prodavati sladoled na plaži i tako zaradio svojih prvih 20 tisuća dolara džeparca.
Diplomirao je biologiju, a zatim upisao fakultet za zubara. No, kad je prvi dan u pozdravnom govoru čuo da je zlatno doba zubarstva gotovo i da svi oni koji su to upisali da bi se obogatili su na krivom mjestu, Belfort je to shvatio doslovno. Otišao je s fakulteta i više se nije vratio.
Kažu da nema uspješnog poduzetnika koji nije okusio barem jedan neuspjeh. Belfortu se do dogodilo s 25 godina. Podnio je zahtjev za bankrot svog prvog biznisa koji je prodavao meso, a onda mu je prijatelj obitelji pronašao mjesto vježbenika u brokerskoj tvrtki L.F. Rothschild. No, nakon Crnog ponedjeljka 1987., kao i mnogi, dobio je otkaz.
Odlučio je da više neće tražiti posao već krenuti sa svojim poslom. Osnovao je franšizu Stratton Securitiesa i zatim je otkupio. Tvrtka se zvala Stratton Oakmont i postala je okosnica priče o Vuku s Wall Streeta. Stratton Oakmont je u jednom trenutku zapošljavao više od tisuću brokera i mešetario s dionicama vrijednim više od milijardu dolara. Ono što je uslijedilo Belfort je kasnije kratko opisao kao: "Postao sam pohlepan. Pohlepa nije dobra. Ambicija je dobra, strast je dobra."
Zadnje desetljeće i pol Belfort se stoga fokusirao na ambiciju i strast. U Zagreb dolazi 17. studenoga na konferenciju "Prodajni mindset: The Wolf Strikes Again", na kojoj će biti glavni govornik, a medijski pokrovitelj konferencije je Jutarnji list. U ekskluzivnom intervjuu za Jutarnji razgovarali smo s Belfortom o njegovoj najvećoj strasti - prodaji, ali i velikom izazovu - AI-ju. Zanimalo nas je kako bi on danas zaradio prvi milijun, kao i koliko ga se dojmio boravak u Hrvatskoj ovog ljeta.
Što biste savjetovali onima koji danas žele zaraditi prvi milijun?
- Pa, svakako, preporučio bih im da učine jednu od dvije stvari: ili da pokrenu vlastiti biznis ili da se zaposle u prodaji. Nećete uspjeti radeći kao zaposlenik u poduzeću, ubirući nadnicu po satu ili radeći za plaću. Tako da je moja preporuka da ili pokrenete vlastiti posao ili da krenete u prodaju temeljenu na proviziji, i tako se obogatite.
Bili ste broker, Vuk s Wall Streeta. Imate li konkretan savjet za prodavače i burzovne brokere?
- Igra se dosta promijenila od kada sam ja bio broker. Ali ako ste burzovni mešetar, onda bi zapravo bilo dobro da želite skupljati sredstva i stvarno pokušavate igrati dugoročno sa svojim klijentima, dakle igrati drukčije u odnosu na burzovnu kupnju i prodaju.
Ljudi se sve više odmiču od kupnje i prodaje i aktivnog trgovanja i odlučuju se na ulaganja u indeksne fondove. Stoga bih se stvarno više usredotočio na usmjeravanje klijenata u ulaganja koja su više usmjerena prema dugoročnim strategijama kupnje i držanja.
Osuđeni ste za investicijsku prijevaru na burzi. Što danas mislite o tom razdoblju svog života?
- Pa, dakako, volio bih da nisam griješio u životu, ali što da kažem? Svi griješimo i iz tih grešaka učimo i postajemo jači. Posljednjih 25 godina proveo sam živeći svoj život na sasvim drukčiji način, osnažujući ljude da zarađuju novac, grade posao, prodaju i mudro ulažu. Zapravo, u svojoj novoj knjizi, ‘The Wolf of Investing‘, prolazim kroz točnu strategiju za to.
Biste li se danas vratili na burzu i što biste poručili investitorima, pogotovo otkad ste i sami postali ulagač?
- Kad bih se danas vratio na tržišta, natjerao bih ljude da uđu u S&P 500 indeksne fondove. Stvarno sam usredotočen na indeksne fondove.
U što danas ulažete?
- Većina mojih ulaganja je u indeksne fondove, S&P 500 indeksne fondove i fondove tržišta obveznica. Stavljam 80 posto svog novca u S&P, 20 posto u obveznice. I ja imam nešto bitcoina, nešto u Ethereumu, ali to je u svrhu špekulacije. To čini oko pet posto mog portfelja.
Tko vas se najviše dojmio iz postave filma ‘Vuk s Wall Streeta‘? Posebno tko od tri holivudske legende - Leonardo DiCaprio, Terence Winter i Martin Scorsese?
- Upoznao sam ekipu koja je radila film. Proveo sam puno vremena s Leom i bilo je to nevjerojatno iskustvo. Mislim da me se kod Lea najviše dojmila njegova predanost ulozi. Pripremao se sa mnom godinu dana. Nije dopustio da taj uspjeh bude slučajan u bilo kojem obliku.
Mučio se oko svake riječi u scenariju i svake scene. Terry, odnosno Terence Winter je stvarno briljantan pisac, a za Martina Scorsesea, pa što reći? On je Marty Scorsese! Bio je to fenomenalan tim, ja sam im mogao dati sjajan materijal za početak, a zajedno smo imali nevjerojatno iskustvo.
U Zagrebu ćete govoriti o prodaji. Na što bi se prodavači danas trebali fokusirati?
- Predajem sustav koji se zove Straight Line, koji ću predavati u Zagrebu, i to je rješenje ključ u ruke. A ako naučite ravnu liniju, to vam pokazuje kako ići od kraja do kraja, od otvorenosti pa sve do zatvaranja. Možete postati uspješan zaključivač poslova neovisno o tome imate li mnogo talenta za to ili ne.
Danas se stječe dojam da se prodavači natječu i s umjetnom inteligencijom. Hoće li AI zamijeniti prodavače?
- Ne vjerujem da će AI zamijeniti prodavače. Ali opet, naravno, tko zna što će nam donijeti budućnost na horizontu od deset ili 20 godina. Ali mislim da će umjetna inteligencija zamijeniti dosta marketinškog osoblja. Ali mislim da će prodavači uvijek biti traženi. Sjajan prodavač uvijek će biti tražen.
Jedna od neobičnijih crtica iz vašeg života je da ste studirali biologiju. Zašto i čemu vas je ona naučila?
- Studirao sam biologiju, jer sam je volio kao dijete i zato što je moja majka htjela da budem liječnik. Ali mislim da uvijek govorim da je razumijevanje biologije razumijevanje sustava i načina na koji stvari funkcioniraju, i time sam dobio stvarno dobro ukupno razumijevanje i života i biznisa.
Dakle, iako bih volio da sam studirao i biznis, biologija je proučavanje ljudskih sustava i neljudskih sustava, ali u prirodi. I vidite sve te različite procese preživljavanja, poput preživljavanja najsposobnijih, prirodnu selekciju, evoluciju, sve te stvari. Mislim da mi je to jako pomoglo i u poslu.
Što je danas isplativije - biti motivacijski govornik ili burzovni posrednik - jer se vaša neto vrijednost procjenjuje na 100 milijuna dolara?
- Postoji samo određena količina novca koju je moguće zaraditi kao motivacijski govornik ili prodajni trener. Mijenjam vrijeme za novac i to mi jako dobro ide, ali postoji ograničenje na količinu novca koja se može zaraditi jer se to događa samo dok držim govore. Zato ujedno imam i tvrtke i ulažem, tako da kroz svoje tvrtke zarađujem više novca nego kroz govore, ali zajedno čine vrlo moćnu kombinaciju. Hrane se međusobno.
Mnogo je novih poslovnih modela u svijetu društvenih mreža. Kako izgleda poslovni model motivacijskog govornika?
- Neki ljudi koriste govor i oko toga stvaraju proizvode. Imam i proizvode koje prodajem, ali opet, oni nikad nisu moj najveći prihod. Moj najveći prihod dolazi od tvrtki koje posjedujem. I dalje vjerujem da je to najbolji način zarade - biti u poslu, a ne samo kao govornik per se.
Veliki ste ljubitelj tenisa. Tko vam je najbolji tenisač?
- Uvijek sam volio Rogera Federera. Mislio sam da je tako graciozan i nevjerojatan i volio sam ga gledati kako igra. Volim i Nadala. To su definitivno moja dva favorita.
Kupili ste jahtu koju je dala izgraditi Coco Chanel. Jeste li plovili hrvatskom obalom? Koja vas se obala najviše dojmila i zašto?
- Plovio sam duž hrvatske obale. Kažu da je najbolja stvar, uz to da sami posjedujete jahtu, to da imate jako bogatog prijatelja koji posjeduje jahtu umjesto vas. Ja imam svog dobrog prijatelja, Jamesa Packera, idem na njegovu jahtu. Svakih nekoliko mjeseci smo na jahti i plovimo po par tjedana. Nedavno smo bili u Hrvatskoj. Bilo je prekrasno. Zapravo su nas izbacili i morali smo uzeti avion za Švedsku, ali Hrvatska, zaboravio sam koji je to grad, ali mislim da je tamo snimana serija ‘Igra prijestolja‘. Bilo je prekrasno i stvarno smo uživali tamo.
U Hrvatskoj je to često pitanje, ali u SAD-u se do posljednjih nekoliko godina nije činilo tako. Dakle, može li se danas u SAD-u poslovati bez bavljenja politikom?
- Svi znaju da više naginjem republikanskoj nego demokratskoj strani, ali zapravo sam više libertarijanac. U zadnje vrijeme se klonim političkih stvari. Svi su trenutačno toliko polarizirani da razbjesniš pola ljudi ako kreneš na ovaj ili onaj način. Ja nisam u poslu da bih ljutio ljude, već da bi ih osnažio i pomogao im da zarade novac i žive bolje. Dakle, ne mora se biti uključen u politiku u SAD-u. Možete je se kloniti i da vam ide vrlo lijepo.
Dojma sam da većina kompanija sada to shvaća, posebno u svjetlu fijaska Bud Lighta ovdje, drugih woke neuspjeha u Hollywoodu gdje su pokušali izvesti ovu woke agendu na ljevici i profit je pao. I stoga mislim da se ne trebate baviti politikom, ali morate biti uključeni u posao i voditi taj posao koristeći najbolju poslovnu praksu.